促销活动策划方案模板范文1500字

　　居安思危，思则有备，有备无患。为了顺利的完成活动目标或者工作目标，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。你知道策划方案怎么写吗？或许你需要”促销活动策划方案模板范文”这样的内容,仅供参考，希望能为你提供参考！

促销活动策划方案模板范文(篇1)

　　目标群体：

　　世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

　　1.大、中学生

　　2.上班族

　　3.写字楼的白领

　　4.酒店餐饮以及小区

　　5.其他消费群体

　　目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

　　消费状况以及分析：

　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　1.个人消费者需求

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

　　2.礼品者需求

　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　3.团体消费者需求

　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

　　订购方式：

　　1、网上订购

　　2、电话订购

　　3、短信订购等等

　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

　　配送方式：

　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1：网上支付，通过银行转账

　　2：最好是开通支付宝

　　3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

　　品牌策略

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

　　(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

　　(2)在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：水果网店开张仪式

　　活动时间：__年__月__日

　　活动地点：__

　　(1)节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

　　(2)店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

促销活动策划方案模板范文(篇2)

　　国庆节餐厅促销，以国庆节为大背景，结合自己的`产品特点，做出适合自己的促销活动。国庆节餐厅促销要注意以下几点。

　　一、国庆节餐厅的气氛

　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　　1、餐台在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　　2、音响餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

　　3、灯光餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　　4、色调不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

　　5、布局餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

　　二、国庆节餐厅的服务

　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。

　　三、国庆节餐厅的食品促销

　　餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：

　　1、菜式国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

　　2、制作让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

　　3、观赏在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

　　4、价格通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

　　5、赠品提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

　　四、20xx年北京著名餐厅国庆节促销活动

　　1、台湾饭店官府菜餐厅国庆免15%服务费

　　活动时间:9月29日至10月10日位于王府井大街的台湾饭店官府菜餐厅，推出精品套餐4款，并有礼品赠送。9月29日至10月10日期间用餐可免15%服务费。

　　2、加勒比海西餐厅国庆节促销

　　活动时间：十一黄金周期间加勒比海西餐厅在十一黄金周期间举办西班牙美食推广周，推出包括汤、沙拉、特色小吃、主菜和甜点等30种菜品的西班牙风味美食自助午餐。每位78元，需要预订。

　　3、黑暗餐厅国庆节期间优惠促销

　　活动时间：即日起至xx月xx日黑暗餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动，自即日起至xx月xx日，每天11：00-16：00六折优惠，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。

　　促销活动方案参考国庆超值乐翻天

　　一、活动主题国庆红礼乐翻天

　　二、活动时间20xx年10月1日——10月7日

　　三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成。

　　四、主题活动内容消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

　　备注：

　　1、单张小票不累计。

　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

　　五、介绍活动、活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置

　　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

　　社区气氛：社区条幅、社区海报;

　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

　　七、活动执行与分工

　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

　　采购部：负责商品的组织、到位。

　　财务部：负责资金的到位。

　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

　　门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。

　　广告气球：门

促销活动策划方案模板范文(篇3)

　　一、活动概况

　　豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。

　　作为河东目前已入住的高档小区，周边娱乐休闲设施相对欠缺，为满足社区居民精神文化需求，突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体，特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

　　本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活，同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此，本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。

　　二、活动目的 本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求，同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源，为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

　　三、活动名称

　　“豪森华府”消夏夜市

　　四、主办单位

　　临沂豪尔森置业发展有限公司

　　五、活动时间

　　夜市持续时间：20xx年6月1日-20xx年9月30日

　　夜市开业时间：18:30-22:00

　　六、活动地点

　　豪森华府“黄金城道”商业街（人民大街999号）

　　七、媒体支持

　　（1）电视广播媒体：河东电视台家有喜事栏目报道

　　河东电视台游走字幕10天（成本：20xx元）

　　（2）平面媒体:百盛信息河东版末版2次 （成本：3000元）

　　（3）网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道

　　八、活动物料筹备

　　1．横幅2条 ：100元（成本：100元）

　　2．宣传单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单（传单成本：250 元）

　　3、活动电费（成本：300元）

　　八、活动筹备

　　A、主办方准备：

　　1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

　　2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

　　3)主办方提供夜市经营场地。

　　4）活动资金共需：5650元

　　5）夜市平面图（见附件）

　　夜市经营者准备：

　　1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。

　　2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

　　4）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。

　　B、活动组织框架:

　　1）在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式，确定一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。

　　2）以商业街现有商户为基础，建设夜市初步框架。（孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设）

　　3)一方面以河东商贩流动集中地（瑞华金都、安居小区、乐泰农贸）进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。

　　另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。

　　4) 夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。

　　5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。

　　C、夜市流程：

　　1、18：30-19:00 准备时间

　　1）夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。

　　2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。

　　2、22:00-22:30 撤市

　　1）各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。

　　九、注意事项

　　1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。

　　3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名），后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

　　4、本次活动需提前一天向主办方报备；夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。

　　5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置，严禁变动，请所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。

　　6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安安排；洗手间位于999-11商铺。

　　7、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保留法律追究的责任。

　　8、咨询电话：0539-8089555 15698288730 刘先生

　　临沂豪尔森置业发展有限公司

　　20xx年5月1日

促销活动策划方案模板范文(篇4)

　　策划名称： X X产品促销策划方案

　　策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：

　　前 言（2分）

　　简述策划的背景、目的、方案的主要内容

　　（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

　　其中，背景资料： 目的：

　　本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主

　　题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

　　目 录

　　一、活动主题

　　XX（产品）促销策划方案

　　有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”

　　二、活动目标

　　有活动目标，目标明确、具体、具有针对性

　　“传播??，推广??产品。”

　　三、时间地点

　　选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

　　活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

　　四、对象选择

　　促销产品明确、活动对象选择准确；即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体。

　　五、活动方式

　　刺激程度适当，与费用匹配

　　如：

　　1、赠送礼品。凡在我公司所指定的`长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

　　2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

　　六、实施安排（10分）

　　事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计。

　　七、广告配合

　　有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯；在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制，以及对象的媒介习惯。

　　八、预算恰当

　　有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理

　　画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

　　九、意外防范

　　具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

　　①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

　　②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

促销活动策划方案模板范文(篇5)

　　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　一、活动目的

　　通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

　　二、活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳。

　　三、活动时间

　　促销活动时间为重阳节前后九天。

　　四、活动内容

　　1、九九重阳节，金菊贺天伦

　　（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

　　（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

　　（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

　　2、重阳购物，好礼不断

　　重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份

　　满198元，送面值50元的购物卷

　　满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。

　　3、向健康老人、幸运老人送真情

　　（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

　　（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

　　4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内）

　　重阳节的脚步将近，超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。

促销活动策划方案模板范文(篇6)

　　一、活动目的：

　　充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：____

　　活动口号：____

　　三、活动思路

　　充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20__年_月_日-20__年_月_日

　　五、活动地点：

　　___家具广场

　　六、活动内容：

　　1、“秒杀”更劲爆!

　　2、预订套装家具更惊喜!

　　3、套装组合家具更超值!

　　七、活动注意事项：

　　1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　　3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　　4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销活动策划方案模板范文(篇7)

　　一、活动时间：

　　9月29日——10月5日（七天）

　　二、活动主题：

　　庆国庆七天乐新世纪最快乐

　　三、活动内容：

　　活动一：欢乐国庆现金篇——满100送30（现金券）

　　活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）

　　活动二：欢乐国庆好运篇——超市购物中大奖

　　活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：

　　特等奖1名：价值3800元的老凤祥钻戒一枚

　　一等奖10名：价值290元美的电磁炉一台

　　二等奖100名：价值4.50元可口可乐一瓶

　　三等奖1000名：瓜子一袋

　　活动三：欢乐国庆羽绒篇——购鸭鸭羽绒中鸿运大奖

　　活动期间，鸭鸭羽绒服每天不定时推出一款原价198元，特价1元限时抢购（每天限4件）。

　　购鸭鸭羽绒服单件满198元以下摸奖一次，满200元以上摸奖二次，满300元以上摸奖三次，以此类推。

　　奖品设置：

　　一等奖：价值1850元康林健身器一台

　　二等奖：价值290元美的电磁炉一台

　　三等奖：高档电脑绣花毯一床

　　纪念奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶

　　摸奖办法：摸奖箱内放置30个白球，3个黄球。顾客凭票一次性摸出3个球，3个球全部为黄球为一等奖；2个球为黄球为二等奖；1个球为黄球为三等奖；摸得其它颜色均为纪念奖。

　　活动四：欢乐国庆特价篇——国庆七天乐低价也快乐

　　活动期间，每天不定时推出上百款（类）超低惊爆价商品限时抢购！

　　穿着服装类：啄木鸟长袖T恤45元/件，华莉斯休闲库56元/条，老人头西裤68元/条，蒙仕达茄克78元/件，雷马羽绒服130元/件，雷马长袖T恤98元/件，捷高休闲纯棉T恤38元/件，爱盛小衫39元/件，老太太裤38元/条

　　生活用品类：炒锅原价88元，现价58元/个；暖瓶原价22元，现价17.9元/个；紫砂杯原价21元，现价9.90元

　　洗涤用品类：汰渍洗衣粉1.5元/袋，舒肤佳香皂2.99元/块、高露洁牙膏2元/盒，600ml力士洗发水仅售28.5元/瓶，风筝卫生纸仅售8.9元/提。

　　活动五：欢乐国庆新郎篇——新郎西服衣旧换新

　　活动期间，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。购新郎西服赠短袖T恤或短袖衬衣（指定）。购新郎休闲服，赠领带一条。购新郎T恤、钱夹、衬衣、腰带，赠面筋纸一盒或纯棉袜子一双。

　　新郎西服衣旧换新活动，一套旧新郎西服折价150元，旧新郎休闲服折价100元换680元以上西服。

　　活动六：欢乐国庆激情篇——精彩国庆文化大餐

　　10月1日晚7：00推出“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀县著名演出团上演《姊妹易嫁》精彩文艺晚会活动。好机会不容错过。

　　四、广告宣传：

　　1. DM宣传彩页13000份（设计及印刷）9月26日见报

　　2.手机短信80000条

　　3.电视台广告

　　4.气象局广告

　　5.莒州文艺、莒州宣传刊登

　　6.大型文艺演出：京剧、吕剧（联系新宇琴行）

　　7.卖场活动看板

　　8. 30元、60元代金券的（设计及印刷）9月26日见券

　　9.卖场氛围布置

　　10.注水旗杆20个：悬挂吊旗

促销活动策划方案模板范文(篇8)

　　新包装**白酒**市场推广方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　　1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　　2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　　3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　　4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

　　由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

　　推广地区：

　　C地区，包括C包含四县一市。

　　推广时间：

　　20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　　推广关键点：

　　1、渠道合作模式的选择;

　　2、价格体系的设计;

　　3、销售政策;

　　4、销售奖励和市场管理;

　　5、促销宣传。

　　报告具体内容

　　包装改进建议：

　　由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　　1)产品规格：1*6

　　2)产品净量：500ML

　　3)产品度数：48度

　　渠道模式选择：

　　分销渠道模式：

　　目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：

　　1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　　2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　　3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　　4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　　这种分销模式的优点：

　　1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

　　2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

　　3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

　　单位：元/件

　　开票价给二批价二批分销价终端零售价

　　37 37 37 42

　　开票价直供重点商超价终端零售价

　　37 37 42

　　设计说明：

　　1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

　　2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

　　3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

　　4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

　　5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

　　6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;

　　7) **白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

　　销售政策：

　　渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

　　**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

　　总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

　　详细内容见“销售奖励和市场管理”

　　总经销—终端平价销售现款现货或其它

　　分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

　　销量任务分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

　　单位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

　　销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

　　1、销售奖励

　　1)总经销奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

　　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　　2)分销商奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　　2、市场管理

　　1)总经销管理

　　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　　注：

　　总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

　　为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

　　办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

　　办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　　2)分销商管理

　　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　　注：

　　办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　　促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

　　以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

　　促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　　促销计划：

　　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

　　1)消费者促销：

　　主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;

　　活动时间：铺货的4、5、6三个月;

　　活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

　　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

　　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　　促销宣传：

　　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

　　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

　　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　　2)零售终端促销：

　　主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

　　活动时间：铺货的2个星期;

　　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

　　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;

　　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

　　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　　促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

　　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

　　3)促销宣传配合：

　　宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

　　户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

　　终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

　　终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

　　堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

　　费用总计：33280

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