「必备」工作总结范文1500字精选

　　时光飞逝，岁月从来不等待人我们在不停的成长。需要写好这段时间的工作总结，工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训。那么如何写一份总结呢？音乐热评网的编辑特别编辑了“工作总结范文”，更多信息请继续关注我们的网站。

工作总结范文(篇1)

　　为认真贯彻落实中央、省、市关于建设社会主义新农村的重大决策部署，促进城乡协调发展，构建农村和谐社会，我院根据市委市政府关于“实施村级科学发展三增三强工程”的工作部署和安排，在一年的结对帮扶工作中，以科学发展观为指导，紧紧围绕社会主义新农村建设，以促进农村发展、农民增收为重点，以帮助解决最现实、体的实际问题为突破口，以改善农村面貌、提高农村治理水平、构建农村和谐社会为目标，充分发挥了广大农民群众的主体作用，确保了新农村建设取得实效，农民群众得到了实惠。现将一年来我院结对帮扶工作情况总结如下：

　　一、领导重视，统筹安排。

　　院领导高度重视帮扶工作，院党委把结对帮扶工作作为一件关系全局的大事，坚持将结对帮扶工作纳入医院工作计划，建立专门帮扶机构，成立了帮扶工作领导小组，由院党委书记xxx任组长，纪委书记xxx任副组长，院委会成员为成员，落实了责任制，形成了主要领导总负责、分管领导主要抓、具体人员负责抓的工作格局，并制定了结对帮扶的实施意见，为帮扶工作顺利开展提供了组织和制度保障。

　　二、狠抓班子建设，不断提高领导能力。

　　以“三解三促”活动为载体，推进帮扶村班子建设。坚持科学发展观，积极依靠党员、村民力量，强化制度建设，加强民主监督，完善决策机制，充分发挥村班子总揽全局、指挥协调能力，努力提*部队伍的创造力、凝聚力和战斗力。注重加强对年轻党员干部和后备力量的培养，重点做好外出务工青壮年人员建档联系工作，摸清个人基本发展情况，为发展党员及引导他们返乡创业工作打下基础。充分扩大基层民主，积极推进民主政治，提高村两委班子的整体工作水平。

　　三、调整产业结构，着力增加农民收入。

　　进一步明确发展思路，在支柱产业发展上下功夫。结合实际制定新农村建设规划，在引导农民向蔬菜、生猪、草莓等合作社方向发展的基础上，进行重点考察村企业发展。院党委书记辛昂亲自带领“三增三强”帮扶队员到坝头村考察，制定了修建桥梁、硬化生产道路、厂房建设实施方案，出资5万元，帮助该村于年底之前完成了4座桥梁的修建，2万平方生产道路的硬化工程，2千平米厂房的开工建设及1600平米厂房的发包工作，多种举措提高了农民收入及生活质量。

　　四、加强思想教育，着力提高农民素质。

　　我院坚持扶贫与扶智相结合，医院免费订阅了200份“关心下一代周报”赠送给草桥镇的坝头村、纪集村、房场村家庭困难的中小学生，提高他们的学习兴趣，促使他们在求学的道路上不断前行。利用医院的行业优势，重点对坝头村四个片区的卫生服务站进行人员培训、技术帮扶、设备改善、设施更新等工作，免费对卫生服务站的医务人员进行3——6个月的免费轮训，力争在最短时间内提升他们对常见病，多发病的诊疗技能。同时定期安排内、外、妇、儿等各科专家轮流去卫生室坐诊，让村民在家就能得到专家诊治。医院还为卫生服务站添置了便携式心电图机、诊断床、治疗床、病床等设施设备。

工作总结范文(篇2)

　　总体概括监管单位本年安全方面的情况及个人的工作概况。下面就本年的工作开展情况汇报如下:

　　一、日常安全监察工作

　　本年对xx单位进行日常安全监察中，共检查出各类安全隐患问题x条，其中红、黄、白色隐患x条，a、b、c隐患x条，罚款x元。针对查出的哪些具体问题，下达了x份隐患限期整改(停产整顿)通知单、(安全监察督办函)，录入集团公司隐患排查信息反馈系统有x条。对查出的隐患问题全部进行了“三定”，并进行了跟踪复查，目前已整改x条,仍有x条未整改。此外本年现场共查处“三违”人员x人/次。目前存在的ab类重大隐患有:

　　二、重点工程过程控制及安全监察工作

　　对所监管单位的重点工程(危险作业环节)进行了重点安全督查，简要叙述工程内容，针对施工作业方案、安技措施、现场实际、危险点分析预控等方面，结合施工进度，做了哪些安全监察工作，检查出什么主要问题，对检查出的主要问题进行深刻的原因剖析，以及施工方整改情况。

　　三、领导交办任务的完成情况

　　本年科长(助理)及上及领导交办的工作任务完成情况(要详细具体1、2、3)。

　　四、其他工作(个人的其他的各项具体的工作)

　　参加基层单位总经理办公会情况(注明时间)，自行开展的工作情况以及开展工作中学到的业务知识及心得体会，收集到的各种资料及管理制度。

　　五、每人对所监管单位的安全情况进行综合分析

　　每人总体上对所监管单位截至目前的安全生产情况进行综合分析(即所监管单位做了哪些安全方面的工作，如传达贯彻上级文件工作安排情况、安全责任制落实情况、各级干部跟班带班制度执行情况、领导干部走动巡查情况、各类隐患查处整改情况、隐患排查信息反馈系统运行情况、专兼职安监员履职情况、安全投入情况、应急预案修订备案及演练情况、工程管理督查审批情况、安全生产标准化检查情况、每日安全生产碰头会制度执行情况、开展季节性不安全因素重点整治和专项防范的责任落实情况等等)，分类分析截止目前企业在安全管理工作方面做的好的方面及存在的主要问题、原因及对策和措施。

　　1、监管单位本年所做的主要安全工作

　　2、当前安全方面存在的主要问题及采取的措施。

工作总结范文(篇3)

　　一个学期来，我们三（2）中队在校少先大队的组织带领下，在学校领导的支持下，坚持以学生为主，以素质为宗旨，开展丰富多彩的体验活动，培养少年儿童的创新精神，通过活动的开展，受到了理想的教育效果。

　　　　一、严抓德育工作

　　少先队工作，千条万条，德育工作是第一条，这是我从事少先队工作的深刻体会。俗话说得好，玉不雕，不成器。学生的教育离不开严格的纪律约束，针对小学生是非辨别能力差，自制力不强的特点，应该制订严密的管理制度，对学生进行严格的要求，增强教育力度，提高学生思想认识，促进行为规范。

　　抓好学生的德育工作来推动学生的全面发展，既是少先队工作的一个主要特点，又是少先队工作的基点。我是这样做的：

　　首先，制订相应严格的班规制度。作为班级学生遵纪守法的行动指南。上好思想品德课，认真贯彻落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，还制订了《班级公约》、《新星在这里闪烁园地》、《小组奖扣分条例》，通过全面的强化性的管理，全面地评价学生的思想行为，而又用奖励措施，促进学生严格要求，约束自己的言行，做到勇于与不良的现象作斗争，向着健康的道路发展。还制订了《争当优秀少年，从我做起》，这样，既能及时给学生敲响了警钟，又教育学生明辨是非，实施中也收到较好的效果。

　　在工作中，抓好班级制度的建设，强化各项规章制度，针对小学生的过错行为，按照不同程度进行教育，做到一视同仁。如有的学生喜欢迟到，我就给他们讲关于迟到的故事，让他们引起重视，及时的教育，严格的要求，严格的管理，使学生认识到怎样才能做好，对那些迟交作业、抄袭作业，我会找他们谈心，毫不留情地要求他们改掉，不能出现任何不良的苗头等等。这样，不论是优秀学生还是后进生，同等对待，从不手软，使学生增强了纪律观念，为创建良好的班风提供了基本的保障。

　　　　二、注重小干部的培养

　　每个班都有班干部，老师不在的时候，班干部就是班级的核心。我觉得培养干部其实是培养他们的责任心为重点，他们不但要对自己有责任感，也要养成对别人的责任感。每个干部分管到位，这样全班大多数学生都有了自己的任务。少数同学则对他们实行一帮一的政策，学习自觉的和能力较强的同学对他们进行帮助。但是在干部的培

　　养过程中、在日常事务的管理中，也有不少的过失。我会在他们做错了事以后单独找他们谈话，问他们：你觉得这件事你这样做对吗？让他们自己发现错误，总结经验，在以后的工作中才能不犯同样的错误。然后在班队课上强调：这件事发生的原因和经过，而且要让其他学生明白，小干部做错了事也会受到老师的批评，让学生体会到人人平等。但是也要帮助小干部树立他们的威信，如果谁不听小干部的话，就是不听老师的话，那么小干部的责任就很大了。要让各处干部管到位，层层负责。

　　　　三、培养学生的集体荣誉感

　　我们都在一个班级里，班级里发生的每一件事都和我们有关。我用一根筷子易折断，一把筷子难以折断的简单道理，培养孩子的集体凝聚力。让学生懂得合作的快乐；让他们一起打扫卫生，尝到劳动的快乐；让他们听同学讲故事、唱歌、读书，去发现别人的美，产生学习的动力，渐渐明白：集体是有你、有我、有他所组成的。我们作为三（2）班的一员，要互相关心，互相团结，互相进取。

　　在这学期，我三（4）中队工作在各方面都取得了一定成绩，以后，我们全体队员会将在学校领导的大力支持下，在大队辅导员的领导下，将取得更好的成绩的。总之，少先队应将创造教育贯穿于工作的始终，营造一个良好的创造教育的氛围，使创造教育之花绚丽绽放。

工作总结范文(篇4)

　　根据《省安监局关于印发的通知》要求，市安监局认真组织开展了涉企乱收费专项清理检查活动，现将专项治理工作情况总结如下：

　　一、加强领导，制定方案。为切实加强对专项治理工作的组织领导，市安监局成立了涉企乱收费专项治理工作领导小组，主要领导亲自挂帅，并抽调相关科室人员，成立了工作专班，制定了治理方案，按部就班地狠抓落实。

　　二、突出重点、自查自纠。各县市区安监部门按照当地纠风办统一部署，结合本地区实际，对照市局制定的专项治理方案，认真开展了本部门本行业涉企收费问题的大清理大排查。一是在行政机关层面上，重点查找安监部门及其工作人员是否存在要求

　　接受指定的中介机构开展技术服务工作问题；是否存在将特定中介机构的服务作为行政审批前置条件以谋取部门利益的问题。二是在二级单位层面上，重点查找是否存在超标准、乱收费等问题。三是在中介机构层面上，重点查找是否存在超指导价格收费、虚拟技术服务项目、提供虚假服务等乱收费问题。

　　三、认真检查，注重实效。一是对10个县市区安监部门进行了抽查；二是对市局机关各科室进行了清理；三是对市局下属二级单位进行了检查；四是对在本市注册的1个安全评价机构进行了检查。通过清理检查，没有发现违规收取行政事业性收费行为；没有发现行政机关指定中介服务违规收费行为；没有发现行政机关违规将特定中介服务作为审批前置条件以谋取部门利益现象；没有发现中介机构违规收费现象；没有发现向企业乱收费和增加企业负担行为。同时，通过清理检查，进一步增强了向企业依法依规服务收费的观念；进一步增强了为企业服务促安全发展的观念；进一步增强了为优化全市经济社会发展环境的大局意识。

工作总结范文(篇5)

　　我对本班的安全工作高度重视，平时挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生还有点小，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育，要求改正。回顾这一学期的工作现总结如下：

　　　　一、培养学生的安全意识

　　安全工作常抓不懈，教育学生在学校里不玩危险游戏，在楼道里不要打闹，要做到轻声慢步；出校门时，要求学生慢行通过校门；在公路上，要靠右边走，不能在路上玩耍；教育学生不乘坐三无车辆，不坐无营运手续的车辆。要按时回家。还经常教育学生注意饮食卫生教育，教育他们不喝生水，不能变质的食品。班级中没有安全事故发生。

　　　　二、培养学生遵守纪律习惯

　　首先向学生贯彻落实学校里的规章制度和《新小学生日常行为规范》，经常利用班活动课、教育学生怎么样遵守课堂纪律。平时上课发现某些学生或者个小组做得好的及时表扬，在班级中树立榜样。发现不良现象及时纠正，并实行班干部分工负责，逐步形成让学生自己管理自己的班级管理模式。

　　　　三、培养学生文明礼貌习惯

　　要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的小学生行为规范，促使学生自觉自悟。在语言行动上，他们懂得讲文明礼貌。无论在校内、外见到教师都有礼貌地叫声“老师好”。同学之间团结友爱、互动帮助，拾金不昧的事屡见不鲜。

　　　　四、做好家校联系工作

　　教师要教好学生，除了做好校内的教育，还要做好校外的延伸工作家校合作。利用课余时间，我经常与家长联系，取得家长协助。特别是那些顽皮和学习散慢的同学在教师和家长共同努力下，已经改变了很多，成绩上升很快。

　　在今后的工作中，还要继续做好学生的思想教育和教学工作，为培养新时代的好少年而努力奋斗。

　　学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。所以我一直十分重视教育安全工作。

　　认真做好安全教育工作。我始终把安全工作放在首位位置，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。做到每天放学1分钟的安全交通警示教育，每周一次主题安全教育晨会，每月一次安全教育主题班会。让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。

　　开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　加强检查，及时整改。每天让班干部报告人数给上课的老师，实行上课点名制度。每天送路队也认真清点人数。送路队时教育学生要好好走路，不要在路上玩，要按时回家。课间，派出小卫士检查，对于追逐打闹的学生做好登记。对于不守纪律的学生，我认真做好教育工作。

　　今后，关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。我将进一步重视安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。

工作总结范文(篇6)

　　国际金融危机爆发后,中国保险业遭受了巨大冲击。如今一年过去,世界经济正在复苏，中国保险行业不仅走出了低谷,还弥补了自身的软肋。如今的保险业成为中国金融业重要的组成部分，对中国经济增长产生自己独特的贡献。当前，中国保险业走在快速发展的道路上，兼有巨大的潜力和开阔的前景。我们坚信中国保险业会逐步成为中国资本市场的中坚力量，当前，我国保险行业自身发展和对外开放速度明显加快，竞争日益加剧，全面提升服务水平、营销能力、强化企业形象、提高美誉度，已经成为行业共识。我们人保财险公司以保险市场规模、发展速度和水平位居全国同行业前列。**保险公司积极解答社会公众对保险行业的相关咨询，更好的展现了我公司从业人员的良好形象和公司的营销方式和能力，进而树立了良好的公众形象和公信力，为广大投保人选择保险公司、保险代理人提供了参考。20xx年，***保险公司在业务上取得了广泛进展，公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作均顺利发展。结合今年工作实际，将公司本年度工作总结如下：

　　一、指导思想

　　今年国际经济虽然有所复苏，但国际金融危机的阴霾尚未彻底消散,公司领导积极拓宽发展思路和发展空间,防范风险、稳健经营，积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，公司强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为***保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

　　二、工作业绩与主要做法

　　（一）加强公司业务管理

　　为了使**保险公司稳步发展，公司领导制定了《***保险公司员工规范管理条例》，采取有效措施加强员工管理，通过不断完善各种管理制度和方法，使其真正贯彻到行动中去，充分积发员工的积极性，使员工出成绩、见效益。业务管理中我们主要采取以下工作措施：

　　1、根据省公司今年下达给我们的全年销售工作计划及任务，公司制定各个部门的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后，本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

　　2、注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和部门成员的思想和业务素质教育。一年来，公司通过多次组织动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织公司员工学知识、找经验，提高员工全面素质。培训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上，并且强调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高，为公司今年的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　（二）公司工作业绩

　　今年，寿险行业全面深化结构调整和业务转型，加上受到全球性金融危机的影响，行业整体增速放缓，在这种情况下，公司经营实现“逆势飞扬”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为难得的是，公司先于市场成功实现转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值、经营效益等均达到历史最好水平，其中部分指标处于行业领先水平。

　　一、先于市场成功转型，保持了核心业务增速第一的领先优势

　　为进一步强化结构调整，全面发展高价值业务，公司在年初计划工作会议上首次下达核心业务计划任务，公司“核心业务战略”的实施取得显著成效：公司核心业务保费强势增长，保费收入达***亿元，同比增长***%；其中新契约核心业务保费收入***亿元，增速超过**%，均领先市场平均水平。从各渠道来看，个险期缴保费增速达***%，增速远高于市场。今年，个人保险保费近***亿元，创历史新高；银代期缴**亿元，市场份额***%，保持占比第一地位；法人短险实现保费***亿元，同比增长***%，月均平台突破****万元。

　　二、业务结构和产品结构持续优化，达到业内领先水平

　　随着公司转型的深入，业务结构持续优化。公司核心业务占比达到**%，总体期缴占比达**%，新契约期缴占比超过**%，均处于市场领先水平。个险新契约业务中，传统险和分红险合计占比**%，远高于市场平均水平，产品结构优势明显。

　　三、业务品质行业领先，渠道绩效不断提升

　　公司保险业务品质指标持续向好，达到行业领先水平。其中银代续收各项指标均达到90%以上，位居行业第一。良好的续期业务品质确保了公司客户数量和现金流量的稳定，为核心业务快速发展奠定了坚实基础。

　　主要渠道KPI指标不断提升，个险各项人力指标增幅均超过40%，创历史新高；绩优人力增长尤为明显，增幅超过48%，绩优人力占比达到41%，较去年同期上升7个百分点。同时，新人3月转正率由1月的24%上升到5月的33%。队伍留存率达到25%，较去年同期上升6%。渠道内部积淀逐渐形成，队伍持续发展能力得到增强。

　　(三)认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

　　加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，圆满地完成了省公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。

　　三、工作上的不足之处与下一步计划

　　（一）工作不足

　　目前存在的几个主要问题。一是理赔难的问题，包括理赔流程尚需加快步伐、保险责任需事先向客户说清楚、查勘定损服务态度尚需改进；二是销售误导的问题，营业员夸大保险责任、缩小责任免除、保险售后服务没有持续性、营销员的业务水平亟需提高。

　　(二)解决办法

　　一要继续重视解决群众反映的突出问题，二要打造一流的员工队伍，更好地服务于公司，三要抓好保险业行风建设长效管理，全面落实“两个服务承诺，一个自律公约”各项内容，四要加强保险业宣传力度，为开展行风建设营造良好的社会氛围。

　　20xx年在公司领导的正确领导下,我们营销部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将20xx年的工作总结如下：

　　一、我由20xx年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场练习、业务辅导、业务推动、活动治理等职能的专业治理人员。

　　主要事项：

　　全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

　　寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务治理。严格各项会务的顺利召开：

　　（1）、首先在干部早会上天天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。

　　（2）、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来布满了信心，队伍也得到了肯定。

　　（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，碰到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

　　在20xx年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

　　1、教育练习

　　通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

　　1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育练习方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”

　　2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等练习活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，

　　3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

　　2、表报治理表报治理追踪到位

　　1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行

　　一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

　　2、在天天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。团队目标的达成：

　　全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在20xx年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

　　通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

工作总结范文(篇7)

　　为保证自开学始全校师生就处于安全的环境里，为全校师生提供一个良好的教学与学习环境，我校于开学初对全校的建筑、设备、设施情况进行了一次彻底的排查，积极进行整改，并在开学伊始就实施了一系列的措施。现把排查情况及整改工作总结如下：

　　一、领导重视，责任明确

　　我校安全工作高度重视，坚持“以人为本，安全第一”的思想，做好开学安全检查及安全隐患的排查和整改工作。

　　1、成立安全工作领导小组。学校成立了以校长樊国庭为组长，领导组成员为副组长，政教处的同志和各班班主任为成员的安全领导小组。全面负责安全工作。

　　2、开学初，就与学校所有教职员工签订《安全管理目标责任书》，明确每位同志的责任，责任到人。

　　3、学校实行无缝隙值班制度，全校所有教职员工全部参与值班，并由各带班组长负责细致划分每位值班教师的值班时段和区域，做到安全值班无死角，时间无遗漏。

　　二、全面排查，防患于未然

　　细致的检查为确保学校安全的基础，为确保师生生命财产安全，我校对各处室进行了细致的安全工作检查。

　　1、卫生防疫与食品安全。学校政教处对食堂、餐厅进行了细致的排查，采到相关措施，确保卫生达标，“四防到位”，并购置了餐桌，解决学生用餐位置不足问题，以防出现拥挤事故。

　　2、校舍的安全使用情况。在开学正式上课前，安全领导小组对学校进行了校舍安全检查，特别是对教室、窗户、走廊、围墙、地面进行了全面的检查。对教室、寝室里的电棒、电扇进行了全面检查，老旧的及时更换。对体育器材的安全防护再次检查，对师生厕所进行了检查，及时修整。对校园松动地面及时修补，确保校舍开学无安全隐患。

　　3、消防和用电安全管理。学校对校内的消防设施和用电设备进行了检查，对楼梯通道、师生宿舍的灭火器正常使用情况进行了复查，规范了教室、师生宿舍的用电线路，所有拉网式电路均重新安装线槽，从源头上杜绝了用电的安全隐患。

　　4、加强了门卫管理。学校今年新增加了门卫一名，强化了门卫管理。加强了门卫管理制度，并对门卫防护器材进行了检查更新，安装了一键报警设备，确保面对突发事件，能够及时有效地处理。

　　这次检查，对检查中发现的问题，各处均已立即进行了整改。

　　三、建立健全制度，把工作做在平时

　　开学来，我校陆续实施了以下措施，把安全工作落到平时，落到实处，以确保校园的安全。

　　1、严格学生请假和销假制度。我校今年开学初就开始了三联制请假销假制度：学生离校的请假条一式三联，教室、政教处留存根，学生出校登记，返校时交门卫第二联请假条。并于学生每周日下午到校时只入不出，出则需请假制度。

　　2、班主任日常安全排查制度。每周例会，班主任领取本周安全排查表，重点排查学生活动区域的安全隐患及学生间的矛盾，常态化避免校园欺凌等情况的发生。

　　3、安全主题班会常态化。学校规定，每周一上午第一节和周五最后一节为学校安全主题班会课程时间，要求班主任和课任教师教育学生时时讲安全，事事讲安全，把安全教育经常化，及时避免各类安全事故的发生。

　　4、安全排查工作经常化。学校规定，全校性质的安全排查实行定期排查与不定期排查相结合的制度。重点排查学生携带的不允许带进校园的棍棒、管制刀具等危险品及烟、酒、打火机等容易诱发校园安全事故的违禁品，防止各类校园暴力事件等安全事故的发生。

　　良好的开端是促进学校安全工作良性发展的开始，安全无小事，时时绷紧弦！今后，我们将进一步加大学校安全工作力度，促进学校、家庭、社会密切配合，通力协作，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作经常化、制度化，为学校提供安全有序的学习和发展环境。

工作总结范文(篇8)

　　20xx年，我所紧紧围绕街道中心工作，严格履行科室职责，有效落实安全生产工作措施，积极开展消防、道路交通、特种设备、三改一拆等工作，较好地完成了各项指标任务，未发生较大以上安全事故，安全生产形势保持了总体稳定的势头。

　　一、工作回顾

　　1、严格落实安全生产责任。

　　一是进一步规范安全生产工作机制。严格执行“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的责任机制，及时调整了街道安委会领导小组。1月组织召开了年度安全生产工作会议，全年召开街道安全专题会议12次，坚持每周安全生产例会，不定期召开村、社区安管员工作会议和警示约谈会议。二是进一步规范安全生产目标管理考核。今年进一步细化了考核指标体系，将隐患排查系统上报等工作列入考核内容，对村、社区安管员每季度进行一次绩效考核，使考核更加注重过程管理。今年整个辖区共计签订责任书1017份，责任书总体签订率达96%，形成安全生产责任全员覆盖。

　　2、不断强化安全生产基础。

　　一是强化安全生产检查。认真制定并执行年度安全生产检查工作计划，安全生产检查已全面实现手提电脑和移动打印机等便携设备配备，专家现场诊断企业安全隐患，检查人员当场出具安全生产检查文书，企业限期递交书面整改报告，检查人员再按期进行现场复查，安全生产检查和复查程序得到进一步规范，检查业务能力大幅提升。1-10月，安监所共检查各类企业80家次，发现并督促整改隐患236条。二是扎实推进标准化建设。对去年三、四级标准化创建和到期复评通过的企业进行奖励，共计兑现奖金19.4万元。继续实行安监所成员联系、承包企业安全生产标准化创建工作制度，加强对中介服务机构辅导和评审质量的监督，确保企业在标准化创建过程中，安全生产水平得到实质性提高。同时，结合年度安全生产检查计划，持续开展标准化建设“回头看”工作。截至目前，企业四级标准化创建达标5家、三级标准化创建达标4家、三级复评达标6家，基本实现辖区500万以上企业四级以上标准化达标。三是稳步推进安全生产信用建设。今年五月全面启用企业安全生产信用管理信息系统，街道1家二级标准化企业被评为安全生产信用等级a级，58家三级标准化企业被评为b级，目前已对全部59家企业实现安全生产诚信系统管理，为落实激励约束措施，实施分类监管，加快推进企业安全生产诚信机制建设奠定了基础。四是严格安全生产准入制度。把安全作为前置条件，对新上项目、新办企业，强化源头管控，对四六八食品、朗科精工、新兴气动等3家企业的新建项目加强了巡查，确保严格按照“三同时”规定建设项目。

　　3、深入治理安全生产隐患。

　　一是深化隐患排查治理长效机制建设。为切实把握隐患治理和事故防范的主动权，紧密结合监管部门排查整治和企业隐患自查自治，全面推进隐患治理长效管理。在元旦、春节、五一、十一期间分别下发安全生产大检查文件，组织班子领导亲自带队的检查小组，配备各行业安全专家，开展节日期间安全生产大检查，共检查重点工业企业、危化企业、学校幼儿园、宾馆饭店、建筑施工工地等90余家（次），发现并督促整改各类隐患200余条。继续深入实施安全生产“五五”工程，6月底完成了中小企业安全服务专家派遣工作，共检查中小企业123家，发现隐患350余条，同时充分调动村、社区基层安全协管员力量，实时跟踪查看和督促隐患整改，动态掌握隐患状况，及时上报重大隐患，确保隐患彻底消除。企业自查方面，今年进一步扩大了企业系统填报隐患排查治理范围，将规模以下生产性实体企业全部纳入排查整治范围，根据相关企业信息资料和实地走访情况，及时在系统中更新和维护企业信息，同时进一步完善了隐患排查治理操作指南应用，按照“月查月报”要求督促企业落实隐患排查治理主体责任，目前网上隐患治理报送企业由74家增至186家，企业月报和季报报送率100%，发现整改隐患1600余条。二是深化各类专项整治行动。按照市、区文件精神要求，结合工贸行业涉及可燃爆粉尘作业专项整治行动，重点开展了“六打六治”专项行动。于8月召开“六打六治”打非治违专项行动动员部署会。指导和督促辖区企事业单位开展自查自纠，并对辖区涉及粉尘作业的企业进行了地毯式排查，邀请相关领域的安全专家进行检查指导，除对吉盛粉末冶金、宏力木制品等6家重点企业进行全面检查，还根据排查摸底情况，抽查了4家生产工艺、作业环节涉及粉尘的企业。共检查企业10家，发现各类隐患39条，各企业基本已整改完毕。同时，认真组织开展了安全生产大排查大整治明察暗访、公共安全领域“三改一拆”、仓储物流企业消防安全专项整治、服装加工企业专项整治、“三合一”场所消防安全整治等工作，配合区相关职能部门开展了三官堂油库安全隐患和天地物流、海洲物流、大众物流消防安全隐患等重点领域的督促整改工作，联合上级执法部门协调解决河西村、压赛村煤气瓶存放点隐患问题，完成兴甬路振江路口区级事故多发点整治工作，确保各类重大安全隐患得到有效根治。三是深入开展涉氨制冷企业专项治理工作。按照XX区“提升一批、整改一批、关停一批”的治理目标，积极配合区相关职能部门，对辖区9家必须停产整改或关停转产的冷库企业进行了现场检查，督促隆顺、百欣伟业和福海宁等5家企业落实有资质的维保单位进行施工安装和整改。对双桥拆迁区域内的东海水产和海鹰水产2个冷库优先拆迁事宜进行协调，并多次走访、全力配合协调孔浦水产和海达水产2家冷库关停转产事宜。

工作总结范文(篇9)

　　一学期在不知不觉中结束了，回顾这一学期的语文教学工作有收获也有不足，现将工作总结如下：

　　一、教好教材

　　一年级的教材虽然简单但内容多，怎样才能高效地教教材是一个难点，为此我本学期在开学伊始对本册教材进行深入地学习和研究对教材内容进行了归类，在课上努力采取学生喜欢的形式进行授课，为了提高课堂效率我开始锻练学生进行简单的课下预习、将学过的二类字写成字卡在每节课前进行复习这样实现了对学过的知识的巩固作用，本学期共写毛笔字卡400张，学科工作总结。最终实现将教材中的内容教好，让学生学得会，学得扎实，为以后的学习打下坚实的基础。

　　二、教活教材

　　教材中的文章只是一个例子，要教会学生通过例子能够举一反三这是教学的最终目的，也就是教会学生学会学习。为了能够实现这一目标，在课上我不断地创设情境将课外的文章引入课内，并把课上学到的知道引导学生运用到生活实践中去，这样实现了由学到用，由用到会用的教育目的。例如在教归类识字时，将识过的生词让学生到生活中找一找，并用这些生词在生活中说话…。

　　三、不断学习

　　作为一位教师只有不断的学习才能更好地为学生服务。课下利用一切时间，一切时机进行学习。本学期阅读了吉春亚的《新理念与语文教学》、《语文教学》、《名人课堂实录》等教育教学著作提高了个人业务水平，参加了青年教师沙龙、读书会与同行们进行交流取长补短学到了许多教学经验，此外阅读了其它教育心理学以及中国古典文学提高了新变化修养，工作总结《学科工作总结》。在学习专业知识的同时我经常和组内的老教师们进行交流互相学习。

　　四、引领特色

　　小学阶段的学习是基础相当于高楼的地基工程，而一年级又是这个基础工程的基础由此它的重要性不言而喻。此外一切良好的或不良的习惯都是在一年级就形成的了，因此一年级除了知识教育还要做好养成教育以及思想教育。怎样才能既对学生进行知识教学又能在潜移默化中对学生进行行为习惯以及良好的道德教育呢?经过思考及上网查找我决定让学生背诵《三字经》。一学期来我们班的学生背诵《三字经》从未间断过，每天让学生回家背四行，第二天我查检背得好的同学得小红旗，现在全班28名学生全部将1500字的《三字经》背诵完成，为8名学生录制了光碟。在背诵《三字经》的过程中学生不仅巩固了拼音还识记了许多生字和新词，更为重要的是从《三字经》中懂得了许多做人的道理，学到了许多古典而精辟的人生哲理。它对学生而言是一笔无价的精神财富，它将在孩子的一生中都起到不可磨灭的作用，此外这些中国的文化精髓是应该让我们的孩子继承和发扬的。

　　一学期的工作即将结束了，虽然在教学上我认真且努力，但还有许多不足存在，在将来的教学中我会不断学习、不断创新、不断进步，为教育好孩子们而不懈地努力，为自已成为一名更优秀的语文教师而不断地努力。

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